“这次双十一，我会上架一款从日本引进的新品种苹果，价格比进口的便宜多啦。”“商场要卖三四百的纯羊毛衣，这次双十一咱们发福利，最低两位数”……随着“双十一”临近，不少淘宝产业带直播中小商家已经开始“备货”，上新、秒杀、福利、套餐，使出浑身解数抢流量，而对消费者而言，这是一次看着直播就能搜集天南地北高性价比好物、少花钱但是可以提升生活品质的重要节点。

一、深耕产业带，将高性价比好物推向全国

    来自山东临沂蒙阴县的80后牛庆花既是省人大代表，也是在今年8月加入淘宝产业带直播的一位商家。作为当地的“电商玫瑰”，她对今年的“双十一”充满期待，“前段时间专门去了附近一个3000亩的基地，他们引进了日本的新品种苹果青森明月，我准备在双十一上新，价格比进口的优惠很多。”牛庆花介绍，临沂蒙阴县有58万人口，80%居民收入来源于水果种植，主要是苹果和蜜桃，“蜜桃下市了，所以苹果是主推款，会有不同的品种，比如黄金维纳斯、秦脆等。”此外，牛庆花也准备了19.9、29.9元等不同价位的福利款，“主要是想让更多粉丝尝尝我们这里的水果，也帮乡亲们多增加点收入。”

果农们在果园收果子

同样为了迎战“双十一”，来自广西北海的90后珍珠商家赖品霖也早早备货，“刚做产业带直播的时候没经验，准备了第一批货，本以为要卖一个月，结果半个月就卖完了。”“靠海吃海”的赖品霖介绍，他家主营海水全品类珍珠，客户是北上广等一线、二线城市的年轻女性，及新加坡等海外国家，这次“双十一”，他还准备了一波福利款，“优惠力度很大，9.9元的珍珠胸针，59.9元的珍珠吊坠，亏本送。”

在有“世界瓷都”之称的福建泉州德化县，80后陶瓷店家蒋梦莹正根据后台数据挑选“双十一”的主打产品。“德化陶土细腻，做出来的瓷器很漂亮，以白色为主，不需要过多加工，所以价格上有优势。”忙着备战“双十一”的周小斌说，目前正根据后台数据进行选品，“到时候会给粉丝推一批优惠力度大的爆品。”

蒋梦莹店铺仓库的陶瓷货品

嘉兴产业带以羊毛衫、大衣、皮草为主，全国80%羊毛衫都是来自这里，海宁皮革城也聚集着皮草优质货源。基于这些优势，嘉姐直播间也开启了产业带直播之路。“双十一”期间，还准备推出“羊毛大衣、皮草节”，同时推出一波爆款，“比如精纺羊毛衫，一般要三四百块，但在直播间可能就卖两位数。线下两三万块的羊绒大衣，直播间优惠低至3折起。”

二、增强体验感，满足消费者提升生活质感的需求

直播的商家很多，怎么能让粉丝一见钟情？与很多主播滤镜开到最大不同，在上海做进口花卉直播的莫莫从未开过滤镜，“我们的直播间设备是市面上最新的，让粉丝可以看到真实的花卉的细节，有种沉浸式逛花店的体验，开了滤镜反而失真。”莫莫说，这对花卉的新鲜度要求很高，所以他们将公司设在上海，“我们店里有200多种花，是从南非、荷兰、法国、意大利等20多个国家，都是在上海清关后送到直播间。”虽然运输等各方面成本高，但莫莫仍打算在这次“双十一”中推出一批性价比高的进口花，“有嘉兰百合，厄尔多瓜玫瑰、朱顶红等等，是市场价格的三分之一甚至二分之一。”

同样与进口相关，广州白云区的90后苏木看中的是牛皮。“我们店主要做原创箱包，客单价在200-500元之间，但用的是国外进口的牛皮，能盘能养，主力消费群体为35-45岁的女性的资深中产和新锐白领，他们对品质生活的体验感要求高。”苏木表示，此次双十一，店铺已经提前准备了一批高品质且价格非常给力的新品，同时也会延展一些配饰，比如手包、皮带，主要是贴近用户需求。”

苏木在直播中

三、95后入场产业带直播，年轻消费者需求更细化

为迎接“双十一”，在深圳从事女装直播的曾智勇最近忙着备货。与大多数同行相比，98年的他似乎显得过于年轻，但因为之前一直从事电商运营，入驻淘宝产业带直播后他显得游刃有余。“深圳女装是一个比较成熟的产业，我的电商运营经验能将合适的产品与精准的消费者匹配。”曾智勇介绍，目前店里卖的牛仔裤很多都是爆款，其实就是抓住了粉丝群的需求--性价比高&好看，“我们的客户是30-50+人群，希望裤子款式好，穿起来人修长。我们的裤子虽然价格是三四百，但对标的是品牌上千的牛仔裤。”曾智勇透露，今年“双十一”，他们会推出一批福利款，价格比平时更优惠。

年轻，也意味着时尚，意味着赛道细化和垂直化。来自河南许昌的90后郑艺佳是一家假发店的店长。“很多女性都喜欢给头发做各种造型，但经常花时间花钱去美发店做不太现实，还容易损伤发质，假发套的出现就填补了市场空白。”郑艺佳介绍，目前店里的假发都是手工原创编织，卖得最好的是马尾和假发配件，而这些也是店铺区别于同行的优势，他们也因此处于行业前列。

四、传统供应链转变角色，中小商家与消费者双向奔赴

随着淘宝产业带直播加速发展，一些传统的供应链企业也加入其中，直面消费者。来自福建漳州的绿植店家陈伟生家里有100亩绿植，而他所在的九湖镇种植绿植约5000亩，“家家户户都种。”入驻产业直播带前，陈伟生主要是给各大市场档口做供货。考虑到绿植的售后问题，陈伟生每次发货前都会进行二次包装，并附上养护小卡片。这次“双十一”，他提前对十几款产品做了前站测试，“把比较受消费者喜欢的品类以最优惠的方式给到客户。”

陈伟生在自家的绿植基地

从供应链向商家转变，是淘宝产业带直播中不少店铺的共同点。80后的夏浩文来自浙江杭州，自家本就经营一个丝绸工厂，长期接品牌订单做代加工。近年来为了转型，做起了自有品牌，夏天卖连衣裙，冬天卖羊绒和羊毛衫、羊毛大衣。今年加入产业带直播后，她又做起了主播，“直播间很多粉丝都是30、40岁的白领、老师等职业女性，对衣服版型和材质有一定要求，也常常会问我一些穿搭技巧，马上就是双十一了，已经为姐妹们备好货了。”

夏浩文在直播间

和她一样，河北邢台田亚也经历了从家族供应链企业向品牌化转型的过程，今年正式加入淘宝产业带直播。拥有供应链资源的优势在于成本可控，能更大程度让利消费者。田亚介绍，自家主要是做羊绒羊毛类女装，原料来自辽宁、陕西、内蒙古、阿拉善等源产地，与业内知名品牌有合作。这次“双十一”，她也特意备了一批货，“比如一些爆款直接上秒杀价，一些纯羊毛女装，商场要卖几百块，我们定价在两位数。”

产业带上活跃着大批中小商家，他们也是淘宝直播近一年来持续加码支持的对象，“双十一”的到来，不仅为这些中小商家带来更多机遇，也为10亿淘宝消费者找到最具性价比和品质保证的产业带好货。

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