编者按:如今，房地产这个曾经的高光行业，似乎正逐渐趋于理性2021年9月以来，整体市场环境发生了微妙的变化这种变化，如细水长流，滴入楼市的每一根毛细血管对它感知最深刻的是一线从业者

从2021年7月开始，房地产行业的从业者一直处于低谷，终于在今年3月看到了一丝希望——失业半年的于小伟重新找到了工作。

国家统计局数据显示，3月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%，北京，上海，深圳分别上涨0.4%，0.3%，0.8%，一线城市二手房环比上涨0.4%，北京，上海，广州分别上涨1.2%，0.4%，0.3%。

"现在找工作不容易"于小伟，原北京一家房地产公司的区域营销主管，已经工作了十几年，下岗后也加入了不停的求职大军自2021年11月以来，于小伟的公司在流动性危机后解雇了许多人，从普通员工到高级管理人员甚至像于小伟这样的区域营销领导者也不能幸免

这是2021年7月以后大部分房地产从业者经历的现实柯睿数据显示，2021年上半年，购房情绪延续去年底以来的火爆，企业销售规模较2020年大幅增长下半年，行业百强房企月度增速延续了7月以来的下滑趋势

伴随着市场的变化，房地产从业者的日子开始逐渐好转，于小伟似乎看到了曙光。

曾经一年赚了一百万美元

2005年，于小伟通过校招进入房地产行业，从事销售岗位当时的房地产行业还没有高周转这样的规模化程序，各家房企都在积极探索自己的发展路径

虽然于小伟的工资不高，但他精力充沛，业绩常年处于顶尖水平，不久就被提升为营销总监。

在于小伟的记忆中，2016年是中国房地产行业辉煌的一年今年通过几次跳槽，入职广东某大型房企，晋升为区域营销负责人，年薪95万交易项目销售额一年近60亿元，优质项目去污率甚至达到90%

和于小伟一样，何飞对房地产行业最辉煌的记忆也停留在2016年他是北京一家代理公司的市场总监，入行十几年了

2016年，何飞每天工作十几个小时很正常他忙得连吃饭的时间都没有在他的印象中，那一年，源源不断的购房者涌入售楼处，一个项目一年能卖30亿而他当年的年薪也达到了近50万元

上海某房地产公司商业项目营销负责人李嘉文告诉时代周报记者，仅2016年一年，他就卖出了3亿套酒店式公寓和商铺。

国家统计局数据显示，2016年，商品房销售面积15.7万平方米，比上年增长22.5%其中，住宅销售面积增长22.4%，写字楼销售面积增长31.4%，商业销售面积增长16.8%

2016年后，房地产行业整体进入平稳期2020年6月，于小伟再次跳槽，入职北京一家中型房企，做区域营销负责人，年薪100万截至2021年6月，他接手的区域已经取得了一年总销售额110亿的好成绩

与此同时，时代周报记者了解到，由于2021年上半年信贷额度相对宽松，且房企偿债高峰在2021年四季度和2022年一季度，不少房企开始打折以价换量，于小伟的房企也不例外"销售前端疯狂打折"他说

以价换量的结果也更让人吃惊虽然2021年上半年，于小伟的公司推广节奏较慢，但他所在区域的项目基本月销量都在80—100套，顺利完成了规定的任务

另一方面，李嘉文在2021年上半年也收获颇丰三四月份，他带领团队卖了60多个商铺那时候信贷相对宽松，消费者更愿意投资李嘉文说

薪酬暴跌

事情的转折点来自2021年7月，市场销售端遇到了困难。

我们位于苏州核心老城区的一个高端项目2021年均价3万元/平米，在苏州不算低月平均销量约为40—50台到7，8月份，月销量不到20套，9，10月份基本卖不出去与此同时，据于小伟介绍，在苏州地区，即使是竞争产品的销量也成了个位数

我们的大部分项目都是改善型建筑信贷紧张之后，很明显项目的销量开始直线下滑最差的时候，销量可能是之前的30%左右于小伟告诉时代周报记者

在于小伟的记忆中，在糟糕的表现之后，向小组汇报是一种折磨用他的话说，可以称之为批评:销量怎么样报酬如何为什么团队成员人均产量在下降

10月，于小伟的公司出现了流动性危机一个月后也下岗了，到年终结算时工资已经从100万降到了70万

何飞作为直接接触购房者的人，对市场的情绪感受更深很多客户有换房需求，但明显感觉客户比以前谨慎了

何飞告诉时代周报记者，客户在看房的时候，营销人员一般会给客户2—3个月的置换期一般情况下，客户会在此期间内敲定但2021年下半年，客户的考虑期明显更长

同时，由于房企资金压力较大，代理费也在降低尤其是2021年北京开始集中供地后，房企利润被压缩，成本费用降低我们部分项目的代理费比之前降低了25%左右

与之相伴的是降薪2021年，何飞的年薪变成了不到30万，比2016年减少了20万

不光是房子，商业地产也不好过自5月份以来，在李嘉文，只有几套负责任的项目被出售，在大多数情况下，几个月内一个也卖不出去在此期间，李嘉文尝试了各种方法，包括现场发货，拜访老业主，增加渠道费用，打广告等，但还是没有效果不买房，谁买商铺

李嘉文经常浏览朋友圈通过朋友圈，他发现很多熟悉的同行都在2021年转行了他告诉时代周报记者，大家转行有各种方向有的回老家卖木门，有的卖装修材料，有的卖汽车

说实话，我不知道这个项目完全做完之后还有没有其他的工作机会李嘉文说

失业后，于小伟通过行业团体，朋友，猎头等渠道积极寻找工作机会可是，直到2022年春节，他还是找不到工作这个市场，公司都在裁员，找一份和以前工资一样的工作太难了

成荫的柳树和盛开的鲜花――美丽的景色

一丝曙光终于到来了。

柯睿数据显示，2022年3月，百强房企单月实现销售营业额5115.4亿元，环比增长27.4%从业者也有了转机

何飞对此深有感触3月份，他的项目月销量环比上涨30%左右看房的人数增加了，他们不再那么犹豫不决了现在客户基本都敢把房子定下来了

但是，经过市场的巨变，何飞的心态也发生了变化未来在工作强度越来越高的同时，对从业者业务能力的要求也越来越高

一直在寻找机会的于小伟在失业半年后，在朋友的推荐下，于今年3月加入了一家山东地区的小型房企但与巅峰时期的100万元相比，他的工资已缩水近一半，不到60万元和之前的公司没法比，但也不容易我们先抓紧时间挣钱，然后退休

中指院数据显示，从新房成交来看，3月深圳住宅成交2530套，成交面积27.46万平方米，环比增长31.9%。

二手房市场方面，3月份，深圳二手房成交1117套，成交面积10.33万平方米，成交套数环比增长28.1%，成交面积环比增长26.5%。

58安居客房地产研究院数据显示，2022年3月经纪人数量首次上涨，涨幅为21.4%，原因是多个城市二手房市场出现回归理性的迹象。

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