一手用诚意帮助经销商，一手用实力宠爱消费者，国泰成为调整期最抢眼的头酱品牌。

在经历了春耕行动，暑期支教行动，中秋国庆主题营销等一系列真金白银的投入后，在这个收获的季节，台湾和中国大陆全年的宴会攻势传来了好消息:截至目前，台湾和中国大陆累计举办了8000多场宴会，搭建了5万多个核心终端，举办了近3.4万场展销会，与越来越多的消费者进行了品鉴联动同时，今年国泰以短视频打破圈子，取得了良好的消费者反响，形成了现象级传播，累计受众达7.9亿人更多的人了解了酱香酒，品尝了酱香酒，爱上了国泰

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回顾:国泰做了什么。

在今年年初的全国经销商大会上，台湾提出要进一步推进厂商携手，共创共享，同享愉悦，长期共赢的工厂，商家，消费者新生态建设，深化厂商与消费者利益共同体，价值共同体，命运共同体建设，让越来越多的大商家成为台湾和中国大陆的大商家，帮助优势商家做优做强，支持潜力商家成长为优势强势商家。

此后，中台相继推出了春耕行动，暑期教育行动，中秋国庆举杯中台酒，国共相聚等一系列主题营销活动，贯穿全年在适当的时候，已经发布了九项帮助企业的政策，如放宽审查和开瓶奖励，以减轻企业的压力，增强企业的销售能力，促进消费

与此同时，今年，中国和台湾以短视频打破了这个圈子，更广泛地触及消费者。

此外，通过在中国酱香酒核心产区茅台镇持续讲述国台的优势，匠心，品质故事，普及酱香酒知识，倡导健康饮酒，国台真正让消费者培育工作活了起来白酒专家肖表示，国台是酱香型白酒中比较好的消费者教育品牌

超5万个核心终端的建设，使得台湾与中国大陆之间的宴会攻势不断加强通过将终端店家培养成台湾产品第一推荐官和台湾品质文化宣传员，台湾与经销商和核心消费者建立了稳固的命运共同体，夯实了品牌营销的最后一公里资料显示，今年年初，台湾开始深耕渠道发展核心终端到目前为止，已经建成超过5万个核心终端，其中广东超过1万个，河南，山东近1万个分布在全国各地的核心终端，提高了台中国家标准与消费者的符合率，拓宽了良性销售的销售渠道，为宴会市场的发展做好了充分的准备

通过这一套行之有效的组合拳，台中酒席攻势打通了厂商，经销商和消费者之间的联系，不仅形成了厂商之间的良好关系，也促进了活跃的市场消费氛围，促进了台中酒业的品牌传播在高强度，高频率的支持下，喝台中国在众多酱酒热销地区蔚然成风，好评如潮

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，除了茅台，国泰是广东最大的酱香酒销售品牌从多个市场层面反馈的信息来看，这种买不到茅台就喝台湾的现象，在福建，江苏等酱香类热销市场都有所体现有经销商在接受媒体采访时表示，伴随着台湾和中国在终端的消费氛围越来越浓，市场发展趋势将持续向好，未来将继续加码台湾和中国，长期看好台湾和中国

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思考:为什么台湾和中国大陆的宴席这么火。

目前白酒行业处于新的周期，酱香型白酒正在从品类势能驱动发展向品牌竞争转变消费者品牌的培育成为决定发展的首要任务这种变化决定了市场会更加注重品牌，质量和服务

在葡萄酒行业，宴会消费赛道因其消费集中，利润空间可观，易量等优势，一直是餐厅的必争之地伴随着消费环境和行业形势的新变化，最近几年来宴会市场价值凸显，成为白酒品牌培育消费者的核心渠道之一

但在此之前，宴会市场在酱香酒总销量中的占比并不高，重点开发宴会市场的酱香酒品牌并不多我们可以看到，白酒行业尤其是酱香酒发展进入新阶段后，酱香酒进入宴会市场是必然趋势，宴会市场在培育市场消费氛围和核心意见领袖方面的作用也开始得到各大酱香酒品牌的重视那么，市场上这么多选择，为什么台湾和中国大陆的宴席会火呢

我们认为至少有几个原因:

首先，品牌硬国泰是茅台镇第二大酿酒企业，拥有国泰酒业，国泰酒厂，国泰怀酒，国泰茂源四大生产基地计划年产正宗地域酱香型白酒5.6万吨，是中国知名的高端酱香型白酒品牌2021年，国台酒业集团实现含税销售额超100亿元，品牌价值超1000亿元，位居贵州白酒第三，中国白酒第十，进入中国白酒行业百亿酒企阵营，向中国新名酒目标努力

其次，质量好国台酒和茅台酒都在茅台镇的中国酱香酒核心产区从1999年开始，国台以匠心和执着，做出了一瓶原产地正宗，原料正宗，工艺正宗，品质正宗的大曲酱香国台酒严格秉承茅台镇正宗大曲酱香酒12987的酿造工艺，借助现代科技，推动传统酿造向智能化，智慧化酿造升级转型，产品质量更加稳定可控

再次，价值高台湾酱香酒，台湾国标等产品都是中国红的外包装，尤其是台湾国标，是很多消费者宴请的不二之选瓶身配以烫金字和双龙纹，三层台寓意好，气氛凝重，适合我国喜庆宴饮场面作为国泰15年高端酱香的代表产品，瓶身以窑釉宝蓝为主，是商务接待和馈赠的最佳选择

最后，服务好在宴会支持方面，台湾推出了一套宴会推广政策只要宴席达到一定的桌数，就会奖励台大的健康产品组合，包括C—cell活力矿泉水和金氏马塞兰葡萄酒该政策适用于台湾十五年，台湾国标和台湾酱香酒同时，台湾还设置了婚礼主持人，第一辆婚车费用支持等个性化奖励台湾很多地区还积极与经销商一起开拓有宴会需求的客户，上门讲解宴会政策，并提供礼品，推荐费，侍酒师等服务这一系列贴心且有针对性的服务获得了渠道和消费者的积极反馈

品牌很有面子，质量有保证，价值高，服务好，受到众多消费者的青睐，营造了良好的市场氛围和渠道知名度难怪台湾和中国大陆的宴席这么火

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肖像:台湾与中国的长期主义

潘国泰火热的宴会攻势背后，隐藏着台湾与中国的长久主义。

台湾的长期主义首先体现在控制企业发展节奏上。

同样在今年年初，中台提出:不要急于加快发展，要回归初衷，夯实质量和消费基础，以稳字当头，稳中求进的主基调，促进企业稳步发展虽然没有说快，但我们已经创下了历史上从未有过的高速

回顾台湾的百亿公路，也是20多年坚持的结果这期间是2007年之前的酿酒，储酒，不卖酒，发生了2008—2012年的第一轮快速发展，正是2013—2016年粮食投入不减少，员工不下岗，工资不降，生产不停产的行业深度调整期，支撑了2017—2021年的快速发展100亿美元的台湾，只是一步一步走来，一步一个脚印做好一件事，这就是台湾和中国长期主义的真实写照

台湾的长期主义还体现在对消费者的培养上。

去年下半年以来，受疫情反复，经济下行，消费不足等因素影响，白酒行业尤其是酱香型白酒发展进入调整期但主流观点认为，贵州好酱香酒的稀缺资源属性没有改变，供求关系仍有巨大的市场空间酱的阶段性调整，是前进过程中的一次适当回调，长久以来没有改变

可是，行业的调整对广大酱酒企业提出了新的课题，应对的好坏将直接影响企业的未来发展基于酱香酒正在从行业热，厂家热，经销商热逐渐向消费者传导热量的发展现状，消费者的品牌培育将成为决定发展的首要任务正因为如此，酱香酒从高歌猛进的招商发展到以消费者为中心的集约化品牌竞争的常态化发展，是一种逻辑必然

在经营之神松下幸之助的经营哲学中，对顾客的关注占据着重要的地位在他看来，抓住客户的心有三个原则:保持联系，利益共享，情感沟通通过宴会攻势，辅以有节奏的精准传播和卓有成效的核心终端建设，国泰不断培养和激发消费者的习惯可以深度连接消费者，产生复购和忠诚度，进而形成消费习惯

不仅如此，台中长久主义还体现在对正宗茅台大曲酱香工艺的长期坚持，对产品品质的长期坚持，对真实年份表达的长期坚持，工厂，商家，消费者的共创共享，以及在智能酿造，市场层面的创新突破以质量为生命，对消费者诚实，也是台湾的自信和底气

让合伙人喝好酒，多赚钱，有尊严，可传承是他们对合伙人的承诺，让消费者看得见，摸得着，深刻感受时间的艺术和品味，为消费者奉上一瓶真正年份的好酒，让消费者明明白白消费是台湾对消费者的承诺台中进军百亿宴会市场，是其追求长久主义，打造中国新名酒的一大步为酱香酒的宴会市场格局注入了新的活力，为经销商带来了新的创富机会，也为消费者带来了实惠和新的选择这样的酒，谁能不爱

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